International Sales Manager – Logistics & Transport Solutions – Lille

  • Professionnel(le) confirmé(e) de la logistique au sens large (multi produits) avec min. 15 ans d’expérience dans le métier dont préférablement une partie à l’étranger ou en multinationale de renom
  • Formation pertinente (logistique, économie, école de commerce, etc.) de niveau min. Bac+3
  • Exposition directe à des fonctions de développement et pilotage commercial sur périmètre international. En outre, une expérience terrain (prospection et développement de portefeuille) sera nécessairement doublée d’une excellente capacité à proposer des solutions en phase avec les besoins du client
  • Maîtrise de l’anglais obligatoire (néerlandais, italien, chinois ou allemand serait un plus)
  • Compréhension de la dimension digitale du métier (EDI, WMS, TMS, ERP, etc.)
  • Capacité à déployer une stratégie commerciale et à piloter un pipe ciblant des opportunités pertinentes
  • Forte attente en termes de méthode, de « change management » et d’approche projets
  • Expérience particulière en transport routier et/ou aérien serait un plus (axes à développer)
  • Autonomie en compatibilité avec la feuille de route engagée par la direction
    Descriptif de poste :
  • Prendre le lead sur périmètre projets internationaux avec focus particulier sur dossiers affrètement, routier et aérien
  • Elaborer et déployer une stratégie de prospection et développement alignée avec le plan de croissance de l’entreprise
  • Au quotidien, s’assurer d’alimenter un pipe commercial équilibré tant sur l’éventail de produits ou solutions proposés que sur les différentes phases du cycle de vente
  • Piloter les appels d’offres et négociations contractuelles en ciblant le meilleur compromis entre qualité de service, compétitivité, rentabilité et positionnement de marché
  • Au-delà des campagnes de prospection et développement, gérer l’analyse des indicateurs d’activité (KPI), assurer le suivi des tableaux de bord et faire preuve d’une vraie force de proposition orientée objectifs et résultats
  • Assurer un reporting régulier aussi bien en interne (Codir, réunions groupe, etc.) qu’en clientèle (bilans de déploiement, QBRs, etc.)
  • Entretenir des relations de travail étroites avec les différentes équipes internes et notamment vos collègues en charge des opérations et du pôle « solutions design »
  • Promouvoir le processus de changement récemment lancé par la direction